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B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

来源:海峡网 责任编辑:admin 发表时间:2019-04-23 23:29 

 (原标题:B站、快手、抖音的「捞金」新套路)

文 | Tech星球 何涛

2018年的双11,淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录,至今无人超越。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与?#20309;?#21161;手的结合,抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万,网红流量带货的火爆性可见一斑。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

拥有巨大二次元流量的B站,近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」,试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。

此前,快手已经上线「快手小店」电商小程序,抖音上线「?#20309;?#21161;手」功能模块,此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序,内容流量平台集体试水电商。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

毕竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。

去年双十一期间,快手小店订单量超过千万,高峰期电商成交额突破三亿。而开通?#20309;?#21161;手的抖音也没?#26032;?#19979;,通过否无助手的分享功能,抖音红人一天售出商品高达10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入,形成新的内容电商体系。

Z时代的消费崛起

如果说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小程序,平台流量变现焦虑是内因,外因则是消费层面的转变。从数据?#23777;矗?#20960;家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于社交媒体?#20309;錚?#22312;直播、视频等社交平台消费。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

对Z世代来说,他们代表着新的消费市场,他们的消费决策,消费理念和习惯,会使许多新的商?#30340;?#24335;随之诞生。像小红书这样电商平台,种草文章取代了传统的电视广告,成为品牌宣传的新渠道;此前B站,快手,抖音相继开通的直播功能,则是在探索直播卖货的新模?#20581;?/p>

?#27605;?#26356;流行的短视?#30340;?#24335;,则可对卖点进行提炼,更好的吸引用户。因为视频时长的限制,信息传递需要更加紧凑,对产品特色进行反复?#24247;鰨?#24378;化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理,也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

因此,无论是种草,短视频营销还是直播,哪个平台能在信息传播中做的更好,更加迎合新一代年轻人的消费观念,未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

视频平台的变现尝试

在公布2018年财报后,?#28304;?#20110;亏损状态中的B站,因?#20449;搗牌?#35270;频贴片广告变现的营收方式,游?#20998;?#22806;的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到,目前B站用户约为1亿,但付费用户只有440万,激活非付费用户的付费意愿,也是B站电商小程序的主要目标。

另外两款国民级应用快手与抖音也?#30452;?#25512;出了自家的电商模式,前者推出了快手小店,与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口,开通了?#20309;?#21161;手功能。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

截至目前,快手小店已经接入淘宝、天猫、?#24615;?#21644;无敌掌柜等?#21908;?#31532;三方电商平台。此前公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级。

抖音?#20309;?#21161;手有着今日头条体系的庞大流量做?#21487;劍?#20063;加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了?#20309;?#36710;,还布?#33267;薉OU+,商品橱窗,电商研习社等一系列产品,通过深化运营,寻找出最好的商业机会。

应当说B站、快手、抖音对内容+电商的探索,不仅对于平台未来发展十分重要。对于活跃各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作者能够在平台获得经济收益,?#20013;?#21019;作的热情将能得到维系。?#19981;?#36991;免知乎遇到商业化难题后,「大V出走」?#24405;?#39057;发的难题。

「内容+电商」模式是否行得通?

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前,「流量+电商」的模式并未走的顺利。微信和微博都是拥有数亿流量的平台,但是微信的微商生态,并未借助趣店、?#24615;蕖?#24494;?#35828;?#31532;三方小程序搭建平台活跃起来,微博曾经推出“橱窗”电商产品,也并没有成为?#36824;?#27867;使用的产品。

「内容+电商」相?#21462;?#27969;量+电商」的根本区别在于,内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素。

一是IP引导的用户?#20309;?#36716;化率。当用户被内容所吸引的时候,才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP,而不是单纯的打造网红爆款,是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量,如何形成电商IP,将是平台未来重点运营方向。

拥有着接近1亿活?#23621;?#25143;的B站,相对小众的二次元文化带来了用户粘性与?#39029;隙取?#20294;是却面临电商品类拓展的问题,B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖,但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小程序的结合,能否顺利解决这个难题就成为未知数。

二是平台对电商服务流程的完善。快手在这方面主要?#35272;?#20110;和腾讯的合作,快手小店与微信端推出的「快手?#20309;?#21161;手」相结合,在微信中完成线上?#20309;?#38381;环。抖音的方式则是在自家?#20309;?#21161;手内挑选物品,通过跳转淘宝完成交易。

B站快手抖音新套路:内容流量平台集体试水电商

B站此前与淘宝达成合作,大量活跃的Up主可通过?#32422;?#19978;传的视频,将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线,也是为了更好的服务Up主,为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。

对于三家平台来说,对电商的探索不仅是平台商业化的探索,也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段,但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验。

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