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你關注過廁所旁的商鋪位嗎

來源:新青年在線 責任編輯:admin 發表時間:2012-08-21 14:50 

  故事是這樣的,第一次交易的時候,經紀人先是向這位女老板介紹了現在這個大商場已經有兩大飲食品牌簽約進駐了,緊挨著這兩商家的商鋪,人流肯定會非常旺盛的,不妨考慮這幾間商鋪。女老板沉思一會兒后,否決了經紀人的建議,理由是,名店旁邊的商鋪面積大,價格高。最終將目標圈定在了洗手間兩旁的兩個小面積商鋪上。
  這樣的選擇讓人驚訝,這樣的商鋪位置,一向是大家所避之不及。事后,這位地產經紀人當面向女老板請教這個問題。“洗手間必不可少,人人需要。現在,一幫朋友逛商場,不去洗手間的朋友會在旁邊等候,無聊時,他們可能會到旁邊的店里看看。這就是為什么洗手間旁邊的商鋪客人也很多的原因之一。而且洗手間旁邊的商鋪,價格比普通位置商鋪的價格要便宜兩三成。”這位女老板告訴他。
  女老板后來又多次在其他商場購入洗手間旁的商鋪,而據這位經紀人介紹,即便在金融危機時期,這位女老板的商鋪續租仍然不成問題,很大一部分原因是她開出租金很低,而能開出如此低廉的租金,全都仰仗商鋪的“黃金”位置。“她只租給賣小飾品的,而且是比較便宜的飾品店,單個賣價最貴的不超過60元/件”,該經紀人對記者說。因為便宜的飾品是最能夠通過“無考慮消費”而實現購買的———很多人都是在等朋友去洗手間的無聊時間里,在他的店鋪里流連,最后買下飾品。這就是洗手間商鋪的旺財秘訣。
  當然,對于洗手間的選擇,也不是完全沒有標準的。這樣的規律通常只適合那些總體硬件標準比較高的集中商業,也就是說洗手間的硬件裝修標準本身就高,這樣可以充分抵消傳統印象中洗手間的不利印象。另外,最好直接針對那些一層“唯一”的洗手間,這樣有利于獲得最集中的客流。
  投資洗手間旁的商鋪,也算是嶄新的“選鋪思路”與標準。金融危機的年代,大的規則在改變,投資商鋪,小的規則也在悄悄地改變。

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